تاريخ الدورة:

 11 – 12فبراير 2023

ستكون حضورية بمدينة الدار البيضاء

من الساعة 9:00 – 3:00 Ù… (بتوقيت المغرب)

مقدمة الدورة:

المدربون ومراكز التدريب بعضهم يعانون من تحديات بيع دوراتهم أو خدماتهم والوصول إلى عملاء بأقل تكلفة وأفضل عائد مادي.

لذلك صممنا هذه الدورة المتخصصة في بيع الدورات التدريبية والتي ستنقلكم خطوة خطوة من خلال جلب العملاء المحتملين وتصميم الحوار البيعي باحتراف بداية من فهم العميل إلى تفهم اعتراضاته وكيفية الردود عليها وإتمام الصفقة البيعية بنجاح لبيع دوراتكم بالسعر المناسب وتحقيق أرباح سنوية متزايدة.

أهداف الدورة:

مساعدة المشاركين على الوصول إلى عملاء مهتمين بالدورات وبيعهم بأفضل ثمن.

تمكين المشاركين من تطبيقات البيع الاحترافي بطريقة سهلة وفعالة.

مساعدة المشارك على زيادة نسبة إتمام الصفقة البيعية بنجاح

كتابة خطة المبيعات السنوية.

 

محاور الدورة:

أولا: من أنت في عالم التدريب

عرف نفسك أو مركزك باحتراف

تعامل مع الاعتراضات بطريقة فعالة

الحقائق والمدركات في بيع الدورات التدريبية

الحاجة إلى التدريب وكيف تجعل دوراتك مرغوبة

كيف نفهم الحاجات والرغبات؟

 

ثانيا: أساسيات ومفاهيم:

تعريف البيع الاحترافي

تعريف البائع في مجال التدريب

أنواع البائعين في مجال التدريب

لمن تبيع دوراتك؟

مراحل التأثير النفسي في بيع الدورات التدريبية

 

ثالثا: كيف تفهم العملاء وتبيعهم:

أنماط العملاء ونظرتهم للتدريب وكيفية بيعهم

لماذا لا يختار العميل دوراتك؟

كيفية التنقيب عن العملاء المحتملين لدوراتك؟

التعاطف مع العملاء

حالات الذات وكيفية التعامل مع العملاء حسب حالتهم

 

رابعا: أدوات وتطبيقات عملية:

كيف تفهم العميل وأساليب التأثير؟

كيف تعرض دوراتك أو خدماتك؟

أهم الاعتراضات والردود عليها

إتمام صفقة بيع دوراتك بنجاح

كتابة خطة المبيعات السنوية

 

 Ø§Ù„فئة المستهدفة:

1-المدربون ومراكز التدريب

2 كل من يهتم بالبيع الاحترافي في مجال التدريب والمؤتمرات والفعاليات

مزايا الدورة:

–التدريب بشكل حضوري بمدينة الدار البيضاء .

 ÙÙ†Ø¯Ù‚ خمس نجوم

–لوازم التدريب.

–الاستفادة من وقفات الشاي ووجبة الغداء

–الاستفادة من الاستشارات خلال البرنامج.

–العدد محدود والأولوية لأسبقية التسجيل.

قيمة الاشتراك:

–الرسوم بعد التخفيض: 2400DHS (تخفيض خاص للمسجلين العشرة الأوائل)

–الرسوم الأصلية: 3000DHS​